A regra é simples, dois profissionais da mesma área com o mesmo nível de informação brigam em preço, o profissional com maior nível de informação em sua área ganha, mesmo com preço maior.
Sei que muitos irão discordar, mas tente fazer o seguinte exercício: ao invés de fazer um orçamento baseado em itens de segurança previstos na norma, por exemplo, e tentar convencer seu cliente que o que está na norma é o que deve ser usado, explique a ele o que cada item de segurança representa na vida da família dele.
É muito mais fácil convencer um cliente que o DR (Dispositivo Diferencial Residual) é um dispositivo que protege as pessoas em caso de choque elétrico, do que com argumentos técnicos e fora do alcance de um leigo.
Investir em cursos e treinamentos para conhecimento de produtos e tecnologias é a melhor maneira de se tornar um profissional respeitado, permitindo que você tenha segurança para argumentar junto a seu cliente que necessita desta informação, com conhecimento de causa.
Muitas empresas já se conscientizaram disso e disponibilizam cursos e palestras gratuitas ou a baixos custos para os profissionais, e muitas entidades também disponibilizam bons cursos em todas as áreas.
Uma outra maneira de se atualizar é ler, acessar boletins e sites das empresas, verificar os produtos, ver os novos lançamentos e adquirir normas para consultas sempre que necessário.
Atualize-se, este é o diferencial.

LONDRINA, Paraná - Quatro dos seis técnicos feridos na tarde de sábado (05/06) pela explosão de um transformador da Hidrelétrica de Itaipu, em Foz do Iguaçu, já deixaram o Hospital Costa Cavalcanti. Os outros dois continuavam internados em observação, com ferimentos leves e sem risco de morte, segundo a assessoria de imprensa da Hidrelétrica. Os técnicos são funcionários do Consórcio Ceitaipu, encarregado da instalação de duas novas turbinas, as últimas que faltam para Itaipu atingir a totalidade de sua capacidade produtiva.
O acidente, considerado o mais grave ocorrido nos 24 anos de funcionamento da usina, foi provocado por um defeito numa peça que conecta os condutores de energia ao transformador de uma das turbinas, a unidade geradora 10. O mau funcionamento desta peça provocou uma pequena explosão e um incêndio, rapidamente controlado pelos funcionários da hidrelétrica. Os feridos trabalhavam na instalação da turbina 9A, vizinha da afetada. A explosão ocorreu às 17 horas. Devido à explosão, a turbina foi desligada e deverá voltar a funcionar dentro de 7 a 10 dias. Segundo a direção da empresa, a geração de energia, tanto para o Brasil como para o Paraguai, não foi ameaçada e continua no ritmo normal. Um transformador de reserva deverá substituir provisoriamente o avariado. A peça danificada estava em funcionamento há 20 anos e está assegurada. A hidrelétrica disse que irá acionar a seguradora para reaver o prejuízo.
O engenheiro paraguaio Pablo Teme, diretor técnico de Itaipu, foi um dos primeiros a chegar ao local do acidente. Em entrevista ao jornal ABC Color, de Assunção, ele atribuiu o acidente a uma "falha grave", descartando, no entanto, que o acidente tenha sido motivado por falha humana, atribuindo-o a um problema técnico, "passível de ocorrer em qualquer lugar, sobretudo numa hidrelétrica das dimensões de Itaipu". O engenheiro coordena a equipe que está avaliando as causas do acidente. Segundo ele, a possibilidade de nova ocorrência de um problema semelhante é de 0,005%.

NOTA: A imagem fala mais que as palavras!

Tem muito jornalista em Weggis (Suíça) para cobrir os treinos da seleção brasileira. Na sala de imprensa, por exemplo, cadeiras e tomadas elétricas são artigos de luxo; a disputa é quase no tapa.
Aviso: sobrecarga pode causar curto-circuito e incêndio.